中電光伏于2013年7月1日揭露1Q13財(cái)報(bào)，整體業(yè)績(jī)與上一季相比相對(duì)好轉(zhuǎn)，出貨量102.5MW較上季增長(zhǎng)30.7%，營(yíng)收達(dá)到六千一百七十萬(wàn)美元，毛利率由上季的-3.7%增長(zhǎng)至0.4%。中電光伏的態(tài)勢(shì)漸佳，EnergyTrend特別訪問(wèn)到了中電光伏的全球業(yè)務(wù)發(fā)展行銷副總裁Jonathan Pickering，了解中電光伏未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展策略和產(chǎn)品技術(shù)走向的規(guī)劃。

全球制造 當(dāng)?shù)胤?wù)?

因應(yīng)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的趨勢(shì)加上全球性的貿(mào)易戰(zhàn)爭(zhēng)，中電光伏的土耳其工廠成了這波浪潮的最佳布局。中電光伏的土耳其工廠在2013年5月舉行了投產(chǎn)儀式，電池片產(chǎn)能100MW，組件產(chǎn)能300MW，同時(shí)維持中國(guó)國(guó)內(nèi)的電池片產(chǎn)能為470MW，組件達(dá)800MW。在提到全球產(chǎn)能問(wèn)題時(shí)，全球業(yè)務(wù)發(fā)展行銷副總裁Jonathan Pickering表示：“相較于探討產(chǎn)能的擴(kuò)張，中電光伏目前更注重高效電池、高瓦數(shù)的組件技術(shù)，在既有的產(chǎn)能下，將會(huì)讓更多的產(chǎn)能生產(chǎn)高效產(chǎn)品?！睂?duì)中電光伏而言，產(chǎn)能的擴(kuò)張與配置都是以新技術(shù)產(chǎn)品為目標(biāo)，以中電光伏的高效QSARII組件為例，目前的年產(chǎn)能規(guī)劃超過(guò)一成達(dá)到100-110MW，并且持續(xù)拉高生產(chǎn)比例。

關(guān)于土耳其的工廠，中電光伏早在2012年中期就開(kāi)始布局，早于歐盟對(duì)中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)品的反傾銷調(diào)查。原因在于土耳其FIT政策規(guī)定如果采用本地生產(chǎn)的組件將有額外的補(bǔ)貼，因此中電光伏土耳其建廠最初動(dòng)機(jī)是為了在當(dāng)?shù)孬@得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。其次，工廠所在地伊斯坦布爾有非常好的光照條件，尤其適合建造太陽(yáng)能電站，加上土耳其的政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)于周邊國(guó)家都是非常穩(wěn)定。再者，伊斯坦布爾處于歐亞相交地帶，向歐洲和中東發(fā)貨都十分快捷和便利。政策、環(huán)境和地理優(yōu)勢(shì)是促使中電光伏做出此決策的重要因素。

另一方面，美國(guó)對(duì)中國(guó)的電池片進(jìn)行雙反課稅，中國(guó)廠商的解決方式只能透過(guò)第三地購(gòu)買電池片來(lái)規(guī)避美國(guó)的關(guān)稅，中電光伏在土耳其建廠也有助于解決雙反的產(chǎn)地問(wèn)題，全球業(yè)務(wù)發(fā)展行銷副總裁Jonathan Pickering表示：“因?yàn)橛辛送炼涔S，可能會(huì)成為中電光伏在雙反大潮中的機(jī)會(huì)，中電光伏已做好了應(yīng)對(duì)所有挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備”。

電廠有效提升毛利 唯財(cái)務(wù)安全仍為首要條件

在產(chǎn)業(yè)低迷期之際，多數(shù)的太陽(yáng)能企業(yè)都著眼于開(kāi)發(fā)太陽(yáng)能系統(tǒng)來(lái)提升毛利。中電光伏預(yù)計(jì)2013年的電廠收入將占全年總收入的20%，2012年在英國(guó)開(kāi)發(fā)的10MW專案中5MW已于今年3月底并網(wǎng)，并且會(huì)從2Q13開(kāi)始盈利。該公司正在建造的22MW“金太陽(yáng)”專案將于八月底完工，同時(shí)，新疆的40MW項(xiàng)目也即將獲得最后批準(zhǔn)，預(yù)計(jì)會(huì)從8月開(kāi)建。雖然1Q13仍無(wú)利潤(rùn)收入，但中電光伏表示很有信心在年底達(dá)成專案收入占總收入20%的目標(biāo)。

雖然開(kāi)發(fā)系統(tǒng)專案可以帶來(lái)較高的毛利，但開(kāi)發(fā)項(xiàng)目由于要投入大量資金，且回收資金時(shí)間較長(zhǎng)，因此也伴隨著資金的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，在開(kāi)發(fā)專案的過(guò)程中可能會(huì)碰到環(huán)境問(wèn)題、法律糾紛等較棘手的問(wèn)題阻斷專案，為使風(fēng)險(xiǎn)最小化，處在專案開(kāi)發(fā)起步階段的中電光伏將較采取保守的策略，選擇相對(duì)安全且熟悉的市場(chǎng)，謹(jǐn)慎選擇當(dāng)?shù)睾献骰锇椤?/p>

Energy for today 太陽(yáng)能已成重要能源

全球業(yè)務(wù)發(fā)展行銷副總裁Jonathan Pickering表示，中電光伏要從單純的中國(guó)制造廠商轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)務(wù)遍及全球的大公司，除了更多區(qū)域客制化的服務(wù)外，中電光伏的商標(biāo)主打顏色由原來(lái)的綠色和黃色更新為藍(lán)色和橙色，更將口號(hào)由“Energy for the future”與時(shí)俱進(jìn)轉(zhuǎn)變?yōu)椤癊nergy for today”，代表太陽(yáng)能已成了今日的重要能源之一。談及如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)，Jonathan表示，中電光伏目前十分注重幾個(gè)重要的市場(chǎng)，如日本、中國(guó)、印度和土耳其，并且會(huì)采取多樣化的策略靈活應(yīng)對(duì)，不會(huì)將自己侷限于某種角色。例如：在土耳其，中電光伏認(rèn)為以制造業(yè)者進(jìn)入，能為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提供更好的服務(wù)；在日本，與當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)商合作開(kāi)發(fā)電站能獲利更多；在中國(guó)則透過(guò)集團(tuán)優(yōu)勢(shì)來(lái)開(kāi)發(fā)自己的電站。

Source:CSUN

EnergyTrend觀點(diǎn)

中電光伏近期在市場(chǎng)上有許多紛擾，但其全球化的布局并未因此停歇。包含高效產(chǎn)品的推出、成本持續(xù)下降、以及公司品牌形象的打造，都可以感受到中電光伏積極轉(zhuǎn)型的努力。從中國(guó)制造商跨越轉(zhuǎn)型成全球性的服務(wù)廠商是一條必須堅(jiān)持的路，依據(jù)各地發(fā)展出符合當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)模式，并且提供即時(shí)的產(chǎn)品，將可以從供應(yīng)鏈端打破終端市場(chǎng)的重重限制。