太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)愈發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈；成本與效能一直是業(yè)者們最關(guān)注的面向，技術(shù)領(lǐng)先也仍在價(jià)位和品質(zhì)之間取得平衡的關(guān)鍵所在。

德商賀利氏（Heraeus）全球太陽(yáng)能業(yè)務(wù)單元致力于與國(guó)際客戶維持緊密的互動(dòng)關(guān)系。作為全球四大太陽(yáng)能導(dǎo)電漿料供應(yīng)商之一，賀利氏擁有豐富的集團(tuán)資源，足以在資金、技術(shù)以及關(guān)鍵材料等方面提出更具說(shuō)服力的方案，滿足客戶的多樣化需求。

2016年可說(shuō)是PERC技術(shù)正式邁入主流市場(chǎng)的一年，賀利氏對(duì)此已早有準(zhǔn)備。在地團(tuán)隊(duì)穩(wěn)固高效優(yōu)勢(shì)

臺(tái)灣是全球太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的重鎮(zhèn)，也是一大PERC電池產(chǎn)地。為了強(qiáng)化與臺(tái)灣本地客戶的聯(lián)系，賀利氏于2015年10月在臺(tái)成立研發(fā)中心，擁有約20位專家所組成的團(tuán)隊(duì)，包括研發(fā)、應(yīng)用工程、銷(xiāo)售與行銷(xiāo)人員。臺(tái)灣研發(fā)中心是賀利氏在全球的第二個(gè)多功能團(tuán)隊(duì)，顯示公司對(duì)于臺(tái)灣市場(chǎng)的重視度；此外，賀利氏也在2015年正式于臺(tái)灣成立了漿料生產(chǎn)線。

賀利氏全球太陽(yáng)能業(yè)務(wù)單元總裁李海德（Andreas Liebheit）再度接受EnergyTrend專訪，他指出：“PERC漿料的客戶對(duì)產(chǎn)品更為挑剔，因此有必要在臺(tái)灣成立在地團(tuán)隊(duì)。”賀利氏提供給臺(tái)灣客戶的漿料，都會(huì)由臺(tái)灣研發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)本地業(yè)者的不同需求來(lái)進(jìn)行客制化調(diào)整。

臺(tái)灣研發(fā)團(tuán)隊(duì)歡慶成軍一周年，李海德也提及他對(duì)臺(tái)灣太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的看法。他認(rèn)為，臺(tái)廠在創(chuàng)新研發(fā)方面的投資過(guò)于保守，應(yīng)善用優(yōu)異的人才資源，致力于發(fā)展高端技術(shù)，在技術(shù)上做出區(qū)隔，以強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。賀利氏也會(huì)持續(xù)鼓勵(lì)臺(tái)灣客戶投入研發(fā)，并在技術(shù)上給予最大的支援。

賀利氏目前是臺(tái)灣第二大漿料供應(yīng)商，除持續(xù)與臺(tái)灣客戶保持積極合作外，也透過(guò)專利訴訟來(lái)保護(hù)自己的權(quán)益和產(chǎn)業(yè)的健康環(huán)境。李海德相信，未來(lái)仍能逐步提升在臺(tái)市占率，并與臺(tái)廠一起成長(zhǎng)。

于 PV Taiwan 2016 展會(huì)期間，專為 PERC 電池推出的導(dǎo)電漿方案 SOL9641A。
品質(zhì)不與成本妥協(xié)

所有太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的業(yè)者與客戶都關(guān)注“高效”和“低成本”，若能在維持合理價(jià)位的前提下于發(fā)電效率上勝出，才能在競(jìng)爭(zhēng)愈趨強(qiáng)烈的產(chǎn)業(yè)中取得優(yōu)勢(shì)。

“在賀利氏，我們專注于客制化、高品質(zhì)和研發(fā)工作；與此同時(shí)，我們也非常關(guān)注成本控制的問(wèn)題。”李海德解釋，成本控制的真正目的是在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)不需在價(jià)格上妥協(xié)，以確?？蛻舳寄芤宰詈侠淼膬r(jià)位享有最好的品質(zhì)。

賀利氏擁有四項(xiàng)關(guān)鍵來(lái)保證高品質(zhì)與合理價(jià)位。首先是產(chǎn)量，其漿料產(chǎn)能夠大，足以形成經(jīng)濟(jì)效益。其次是賀利氏集團(tuán)的整合資源，例如PERC漿料中所加入的特殊玻璃材料就由集團(tuán)自行提供，不僅品質(zhì)值得信賴，價(jià)格也比向外采購(gòu)更劃算。第三是客戶關(guān)系，透過(guò)與客戶之間的緊密互動(dòng)，賀利氏更能了解客戶需求與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，進(jìn)而提出最佳方案。

最后的關(guān)鍵要素是完善的技術(shù)路線圖，而這與賀利氏對(duì)于研發(fā)的投入有直接關(guān)聯(lián)。太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)分成兩個(gè)層次，一是既有技術(shù)的升級(jí)，例如印刷品質(zhì)更好的PERC漿料；二則是新技術(shù)的推出，例如今年開(kāi)始嶄露頭角的異質(zhì)結(jié)（HJT）電池所需的低溫銀漿。十分了解技術(shù)進(jìn)展與市場(chǎng)脈動(dòng)的賀利氏，持續(xù)針對(duì)不同市場(chǎng)推出適合的PERC漿料，且已將HJT所需的低溫銀漿正式排入生產(chǎn)時(shí)程。

李海德說(shuō)：“我們不是跟隨者，而是先行者。賀利氏的技術(shù)領(lǐng)先于市場(chǎng)，且精準(zhǔn)掌握趨勢(shì)，因此我們能在第一時(shí)間因應(yīng)市場(chǎng)變化，推出最佳產(chǎn)品?！蓖晟魄覐V泛的技術(shù)支援，正是賀利氏最具說(shuō)服力的特點(diǎn)。

市場(chǎng)轉(zhuǎn)變之先，推動(dòng)整合服務(wù)方案

2016年一開(kāi)始，日本發(fā)生銀粉原物料供應(yīng)停擺的事件，賀利氏因而立即推出了多重供應(yīng)商策略。李海德回顧：“這個(gè)策略相當(dāng)成功。一方面，我們?yōu)榭蛻舸_保了穩(wěn)定的材料供應(yīng)，不受單一廠商影響；同時(shí)，我們的供應(yīng)商也因競(jìng)爭(zhēng)而能以更好的價(jià)格推出更高品質(zhì)的產(chǎn)品?！?/p>

李海德也觀察到，明年市場(chǎng)將出現(xiàn)供過(guò)于求的現(xiàn)象，這將使產(chǎn)品價(jià)格下降，同時(shí)推動(dòng)客戶選擇高效產(chǎn)品，因此他十分看好高效市場(chǎng)的需求。賀利氏目前在亞洲高效電池市場(chǎng)的市占率已達(dá)50%，反應(yīng)其產(chǎn)品所受到的高效生產(chǎn)者肯定。李海德表示，公司仍將繼續(xù)以客為本，推出各項(xiàng)高效方案。

李海德也向EnergyTrend透露了賀利氏未來(lái)的方針。因應(yīng)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)成熟，賀利氏規(guī)劃在不久的將來(lái)結(jié)合發(fā)電、儲(chǔ)能、電動(dòng)車(chē)、電網(wǎng)等領(lǐng)域，推出整合性能源方案。他說(shuō)：“這或許與太陽(yáng)能導(dǎo)電漿事業(yè)的直接關(guān)系不大，但我們相信，這將會(huì)是未來(lái)?！?/p>