中國光伏電站EPC業(yè)務正成為“香餑餑”。

不僅有以中國能建系、中國電建系的若干設計院在紛紛進入光伏電站EPC業(yè)務，以特變電工、陽光電源、隆基、正泰、晶科電力、阿特斯等為代表的民營光伏設備企業(yè)也開始大規(guī)模切入這一領域，對于這些企業(yè)來說，除了借助EPC施展其強大的項目開發(fā)能力之外，還可以借機“帶貨”。

EPC設計院系：大基地模式下的“贏家”

縱覽公開的EPC招標，最后的中標企業(yè)大部分都由這兩大系的設計院攬入麾下。

在領跑者基地、特高壓配套電源基地以及平價的大基地模式下，從前期規(guī)劃到后期EPC業(yè)務，設計院均在其中扮演了重要角色，深度參與了光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

其中，電建系的上海院、西勘院、吉林院、中南院等幾乎承攬了六七成的光伏領跑者基地的申報規(guī)劃；在光伏電站設計及總承包業(yè)務中，河北能源工程設計有限公司、電建系的成勘院、海南院以及能建系的云南院、山西院、西北電力設計院等均有不錯的業(yè)績。

某行業(yè)資深設計人士告訴光伏們，電力設計院在參與光伏電站項目中，設計集成和項目優(yōu)化能力是最明顯的優(yōu)勢，通過極端優(yōu)化，降低造價同時提升發(fā)電收益，這在平價時代將尤為突出。

實際上，進入平價/競價時代，精細化設計已經(jīng)成為滿足收益率要求的一個基本準則。河北能源工程有限公司副總經(jīng)理董曉青在2020年平價會議上表示，競價/平價項目設計需要從組件、方陣、總平面、電纜、支架基礎、跟蹤系統(tǒng)等多維度進行優(yōu)化。

以組件傾角為例分析，最大傾角一定是最優(yōu)的嗎？經(jīng)過多方案的比選，董曉青團隊發(fā)現(xiàn)，隨著緯度的降低，最大發(fā)電量傾角較最大輻射量傾角提升發(fā)電量的比例逐步升高。陣列安裝傾角的選取不單單是輻射量一個因素所決定的，陣列傾角的選擇應根據(jù)項目的具體情況綜合發(fā)電量、租地面積、租地費用等因素來確定。如果土地范圍有限，可考慮適當降低間距和傾角。

這從側(cè)面反映出，在助力光伏電站降低度電成本、實現(xiàn)平價的征程中，中國能建、電建這兩大網(wǎng)羅了電力設計領域?qū)I(yè)人才的設計院系將在其中扮演不可替代的角色。

另一方面，設計院參與光伏電站EPC的另一優(yōu)勢在于，從最前端就比較清楚項目情況。在大基地的模式中，因在前期的規(guī)劃中便需要設計院的深度參與，所以對于項目后期的總承包業(yè)務來說，設計院占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢。

隱形冠軍：崛起的民營光伏設備商

在光伏行業(yè)EPC領域，還有更多的“隱形”標段——從開發(fā)、設計到建設、運維一條龍服務，這個角色更多的是由具備極強項目開發(fā)能力的民營企業(yè)來擔任，比如陽光電源、隆基、正泰、晶科電力等出身于傳統(tǒng)光伏、電力設備商的光伏企業(yè)正快速切入這一領域。

某一從事該業(yè)務的資深人士認為，在EPC領域，設計院和民營光伏設備企業(yè)各有所長，相比之下民營光伏設備企業(yè)模式稍占優(yōu)勢，“現(xiàn)在沒有國補拖欠，我們出售電站會比較順暢，只要解決開發(fā)資源，同時我們又有自己的EPC公司，成本控制會比較到位”。

從民營企業(yè)自身的特點來說，項目開發(fā)能力強、決策快速效率高、商業(yè)模式較為靈活等均是這些企業(yè)切入光伏EPC業(yè)務的優(yōu)勢。其中，最為突出的便是光伏電站項目的開發(fā)能力，而這恰恰是目前主力投資商所欠缺的。

2019年以來，進入光伏投資領域的大央企、地方國企不斷增多，除了最大的光伏電站投資商國家電投之外，大唐、華電都在2020年加大了光伏電站的投資力度，此前就深耕光伏電站投資的中廣核、三峽、華能也不甘落后。尤其是大唐集團，在跟蹤到的項目備案中，大唐已經(jīng)一馬當先的備案了超過3GW的光伏項目。

此外，廣東能源集團（粵電）、廣州發(fā)展新能源、魯能、浙能、深能等地方國企也開始深度逐步擴大光伏電站投資占比。

然而，對于在光伏投資領域參與度較淺的央企、國企來說，光伏電站開發(fā)涉及多個環(huán)節(jié)，從土地到電網(wǎng)、政策，細節(jié)繁瑣而復雜，收購與聯(lián)合開發(fā)成為了最佳的選擇。

這就衍生出像陽光電源、正泰、隆基等設備制造商參與光伏EPC的市場空間。這些民營企業(yè)歷經(jīng)中國光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也積累了一批有經(jīng)驗的光伏項目開發(fā)團隊。

更為重要的是，對于這些民營企業(yè)來說，綁定大型央企國企合作開發(fā)項目，不僅可以拉動產(chǎn)品出貨，還可以賺取開發(fā)建設的利潤，這對于整個產(chǎn)業(yè)日益攤薄的盈利空間來說，是一種較為可觀的盈利方式，可謂一舉多得。

以陽光電源為例，其2019年財報數(shù)據(jù)顯示，光伏系統(tǒng)集成的營收79.4億元，在全年130億的總營收中，比例已經(jīng)提升至61%。截止2019年底，陽光電累計開發(fā)建設光伏、風電超過9GW。有數(shù)據(jù)顯示，2020年陽光電源已經(jīng)簽署或備案擬建的光伏電站項目約為3.5GW。

EPC價格破3元/瓦，價格壓力驟現(xiàn)

盡管有不少企業(yè)看好光伏電站EPC業(yè)務，但隨著系統(tǒng)造價的降低加上競爭激烈，整個行業(yè)都在降價的壓力之下，這也不可避免的壓縮EPC的盈利空間。近期，有EPC報價已經(jīng)突破3元/瓦，盡管EPC價格受招標范圍影響，價差較大，但對于EPC企業(yè)來說，這一底價也加大了來自業(yè)主端的壓力。

“同業(yè)競爭態(tài)勢更加惡劣，尤其受疫情影響，原本國外輸出的EPC產(chǎn)能，迫于生存向國內(nèi)發(fā)展，擠壓市場空間，使得本來就激烈的EPC市場，更加惡劣，大家都想活下去。另一方面，業(yè)主的很多風險成本不斷向EPC方轉(zhuǎn)移，例如征租地、手續(xù)辦理等。這使得本身就微薄利潤的EPC的抗風險能力變的更弱”，上述人士補充道。

此外，該人士提醒道，新能源行業(yè)是個賭博場，真假李逵很多，如何篩選優(yōu)質(zhì)項目、優(yōu)質(zhì)客戶尤為重要，尤其很多需要墊資的項目，一不小心深陷其中萬劫不復，所以在選擇EPC時，項目的風險判斷能力尤為重要，憑借專業(yè)的經(jīng)驗，設計院能從增量服務上提供更多的價值。

其實，歸根到底，對于業(yè)主來說，EPC模式整合設計、采購及項目建設端的資源，是一種降低成本的方式。但在光伏電站領域，EPC方不僅要承擔來自土地、電網(wǎng)手續(xù)端的風險，還需要在已經(jīng)利潤微薄的縫隙保證項目的順利推進。

未來，在光伏電站進入平價微利時代之后，EPC企業(yè)將面臨更大的壓力，但是EPC方同樣也是項目質(zhì)量的把控者，優(yōu)選專業(yè)、合格的EPC企業(yè)將是保障整個項目收益率的基石。

文章來源：光伏們