10月18日，央企華電集團(tuán)第三批光伏組件集采開標(biāo)，總采購(gòu)規(guī)模為8.95GW，共分六個(gè)標(biāo)段。公開信息顯示，共有41家企業(yè)參與投標(biāo)。從投標(biāo)報(bào)價(jià)來(lái)看，六個(gè)標(biāo)段的平均價(jià)分別為1.194元/W、1.198元/W、1.196元/W、1.195元/W、1.152元/W、1.103元/W。其中，N型組件最低投標(biāo)價(jià)為1.08元/W（第五標(biāo)段）；P型組件最低投標(biāo)價(jià)0.9933元/W（第六標(biāo)段）。

從標(biāo)段來(lái)看，標(biāo)段一至四采購(gòu)N型雙面組件；標(biāo)段五（N型組件）及標(biāo)段六（P型組件）為框架采購(gòu)，此標(biāo)段框架有效期為自框架協(xié)議生效之日至2024年6月30日，時(shí)間跨度較長(zhǎng)，在該周期內(nèi)受項(xiàng)目地點(diǎn)、實(shí)際容量、組件版型等波動(dòng)因素影響，最終交貨的價(jià)格和投標(biāo)價(jià)間會(huì)存在一定差值。而此次N型和P型的最低報(bào)價(jià)均來(lái)自于框采的兩個(gè)標(biāo)段。

從投標(biāo)企業(yè)來(lái)看，參與標(biāo)段五報(bào)價(jià)的企業(yè)共39家，報(bào)價(jià)在1.1-1.2元/W的企業(yè)有33家（一線企業(yè)報(bào)價(jià)均在此范圍內(nèi)），小于1.1元/W報(bào)價(jià)的企業(yè)數(shù)量?jī)H3家，且均是三四線組件企業(yè)，這也充分說(shuō)明了過(guò)低及過(guò)高的報(bào)價(jià)均為個(gè)例，實(shí)際應(yīng)更多的關(guān)注報(bào)價(jià)的合理性。

圖1：華電集團(tuán)第三批光伏組件集采開標(biāo)詳情

組件投標(biāo)價(jià)創(chuàng)新低，需明確最低投標(biāo)價(jià)≠中標(biāo)價(jià)

“0.9933元/W”這個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)著實(shí)引起了業(yè)內(nèi)的軒然大波，一時(shí)間組件價(jià)格“跌破1元/W”的消息遍布全網(wǎng)。一方面，從部分企業(yè)的“血虧”報(bào)價(jià)中我們可以看到，光伏產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能短期迅速擴(kuò)張導(dǎo)致的產(chǎn)能過(guò)剩壓力已經(jīng)充分顯現(xiàn)，主要表現(xiàn)為部分三四線組件企業(yè)爭(zhēng)相降價(jià)，在恐慌心態(tài)下瘋狂搶單，才出現(xiàn)了如此低的投標(biāo)價(jià)。隨著N型產(chǎn)能的加速釋放，P型組件的產(chǎn)能面臨著加速出清的困境，或許這也是部分三四線企業(yè)低價(jià)搶單的另一動(dòng)機(jī)，此次華電的開標(biāo)結(jié)果正體現(xiàn)了小企業(yè)的強(qiáng)烈危機(jī)感。

另一方面，業(yè)內(nèi)媒體紛紛報(bào)道“光伏組件價(jià)格首次跌破1元/W”的消息。實(shí)際上，“0.9933元/W”這個(gè)價(jià)格背后隱藏的一個(gè)常識(shí)是——投標(biāo)價(jià)格最低并不意味著必然中標(biāo)，該價(jià)格也無(wú)法代表終端市場(chǎng)當(dāng)前組件采購(gòu)的主流成交價(jià)。光伏項(xiàng)目是綜合性強(qiáng)、投資大、工期較長(zhǎng)的龐大工程，波動(dòng)因素較多，央國(guó)企在選擇中標(biāo)企業(yè)的時(shí)候，價(jià)格通常不是唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而是會(huì)從組件產(chǎn)品的質(zhì)量/功率/價(jià)格、投標(biāo)企業(yè)過(guò)往的履約交付能力、是否滿足采購(gòu)要求等標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)，綜合考量評(píng)定。此外，“0.9933元/W”的低價(jià)已經(jīng)跌破成本價(jià)，即使中標(biāo)，交付能力也需要再觀察。

此外，組件產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和交付周期，在很大程度上決定著整個(gè)光伏項(xiàng)目的成本和生命周期，選擇優(yōu)質(zhì)的一線企業(yè)和品牌，才能在項(xiàng)目質(zhì)量、后續(xù)服務(wù)等多方面得到更好的保障，以避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)界應(yīng)正確對(duì)待個(gè)別投標(biāo)價(jià)格過(guò)低的情況，引領(lǐng)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格波動(dòng)的正確認(rèn)知，協(xié)同維護(hù)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

1-10月產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)跌幅約27%-51%不等，挑戰(zhàn)成本極限

根據(jù)集邦咨詢數(shù)據(jù)顯示，從2023年1月至今，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)價(jià)格一路下滑，其中硅料價(jià)格更是遭遇“腰斬”，跌幅已超50%。組件環(huán)節(jié)來(lái)看，其本身利潤(rùn)微薄，被動(dòng)的隨著上游價(jià)格的不斷下降而下降。據(jù)集邦咨詢分析，當(dāng)前組件價(jià)格已逼近不少企業(yè)的成本線，比拼成本抗壓能力的階段已至，頭部企業(yè)因一體化優(yōu)勢(shì)及成本管控優(yōu)勢(shì)尚可維持利潤(rùn)，而一些中小企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)下可能會(huì)被擠掉出局。在產(chǎn)能狂飆和技術(shù)迭代的背景下，供應(yīng)過(guò)剩的問(wèn)題已傳導(dǎo)至產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)，導(dǎo)致新一輪淘汰賽的開啟。

圖2：硅料-硅片-電池片-組件價(jià)格（2023年1-10月）

組件價(jià)格已降無(wú)可降，拐點(diǎn)何時(shí)出現(xiàn)？

在當(dāng)前的硅料價(jià)格下，1.1-1.2元/W的組件均價(jià)顯然跌破了組件企業(yè)的成本，已基本無(wú)利潤(rùn)可言，陷入了“降無(wú)可降”的境地。若價(jià)格繼續(xù)下探，組件企業(yè)的利潤(rùn)空間恐將越來(lái)越小，且大部分企業(yè)肯定處于虧損狀態(tài)。

圖3：集邦咨詢硅料-組件未來(lái)一年價(jià)格預(yù)測(cè)

在跌價(jià)浪潮中，企業(yè)還能撐多久？市場(chǎng)拐點(diǎn)何時(shí)會(huì)出現(xiàn)？根據(jù)集邦咨詢預(yù)測(cè)，當(dāng)前已來(lái)到四季度關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，受上游價(jià)格逐步企穩(wěn)、供需錯(cuò)配、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等影響，疊加終端需求釋放的支撐，預(yù)計(jì)后續(xù)組件價(jià)格大幅下降的可能性較低，但仍存在小幅波動(dòng)的可能。

當(dāng)前，P型組件主流成交價(jià)格仍維持在1.1-1.2元/W，在該價(jià)格下的組件利潤(rùn)已十分微薄，未來(lái)降價(jià)空間不大。需要強(qiáng)調(diào)的是，在激烈的招投標(biāo)環(huán)境中，低價(jià)并不是搶標(biāo)的唯一殺手锏，投標(biāo)最低價(jià)也并不意味著中標(biāo)?！皟r(jià)格戰(zhàn)”雖難逃，但企業(yè)需理智對(duì)待個(gè)別投標(biāo)價(jià)格過(guò)低的情況。在技術(shù)迭代的發(fā)展過(guò)程中，先進(jìn)產(chǎn)能逐步替代落后產(chǎn)能的現(xiàn)象使得部分企業(yè)被迫報(bào)出低價(jià)來(lái)爭(zhēng)搶市場(chǎng)，以求快速出清，也實(shí)屬企業(yè)的無(wú)奈之舉。下游需求方在選取供應(yīng)商時(shí)，也應(yīng)立足于實(shí)際需求，聚焦產(chǎn)品本身，綜合考慮企業(yè)的綜合實(shí)力、交付能力等因素，而不是一味追求低價(jià)。光伏產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)已經(jīng)明確，產(chǎn)業(yè)鏈上下游應(yīng)一同追“光”前行，向更卓越的目標(biāo)奮進(jìn)。

來(lái)源：集邦咨詢集邦新能源網(wǎng)