海外市場方面，美國市場成香餑餑，中國儲能企業(yè)開啟市場爭奪戰(zhàn)。分析人士表示，歐美市場由于電力市場化程度高，盈利能力較好，已經(jīng)成為中國頭部儲能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的重要業(yè)務(wù)布局方向。

其中，在盈利性方面，美國電網(wǎng)市場化程度高，商業(yè)模式成熟、利潤高、客戶粘性高。不少儲能企業(yè)紛紛加速“出?！保匀孢M軍海外市場為主要目標(biāo)。

中國儲能電芯廠商早已逐步向海外開拓。一方面，國內(nèi)大儲項目“增收不增利”，而海外大儲產(chǎn)品單價高、市場成熟，部分海外市場疊加政策補貼，給到電池企業(yè)的利潤空間更高。

另一方面，美國市場對電池、逆變器等產(chǎn)品質(zhì)量要求相對較高，同時對儲能系統(tǒng)有更為嚴(yán)苛的門檻。通常來說，海外市場對電池的認證、安全合規(guī)要求等較高，拿下海外市場也可側(cè)面印證儲能企業(yè)的技術(shù)與實力，從而備受市場的肯定。

全產(chǎn)業(yè)鏈突破北美市場

美國是主要的儲能市場之一。各環(huán)節(jié)中國儲能領(lǐng)軍企業(yè)，攜帶涵蓋了電網(wǎng)級儲能、家用儲能和工商業(yè)儲能在內(nèi)的全場景儲能產(chǎn)品/解決方案亮相，中國企業(yè)開拓美國市場的步伐持續(xù)大跨步前進。

從電芯角度切入美國儲能市場，能實現(xiàn)本地化生產(chǎn)的電池企業(yè)將獲得更大的市場主動權(quán)。但目前，在全球經(jīng)濟博弈下，中國電池企業(yè)在美建廠阻力較大，切入美系儲能系統(tǒng)集成商供應(yīng)鏈亦是不錯的選擇。

據(jù)不完全統(tǒng)計，中國積極出口美國市場的儲能企業(yè)包括儲能電芯公司及自研電芯配套戶儲終端產(chǎn)品的企業(yè)。

截至目前，已經(jīng)有包括瑞浦蘭鈞、遠景動力、海辰儲能、億緯鋰能等多家企業(yè)獲海外儲能集成商大單。此外，國內(nèi)電芯、逆變器企業(yè)通過打入Fluence、Powin Energy、Tesla等頭部集成商供應(yīng)鏈進入美國市場，不少企業(yè)通過在美設(shè)廠或簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議方式打開美國儲能市場。

圖：國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)美國儲能業(yè)務(wù)拓展近況

出海路漫漫，國際市場“持久戰(zhàn)”

值得注意的是，對更多出海企業(yè)而言，開拓國際市場仍是一場“持久戰(zhàn)”，如何加強本地化建設(shè)，與更多當(dāng)?shù)亻_發(fā)商、集成商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，都是必須破解的課題。

業(yè)內(nèi)人士表示，其一，不同國家的風(fēng)土人情不同、法律不一樣，更為重要的是電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)不一致，終端消費習(xí)慣差異大。儲能企業(yè)需要提供個性化、定制化、本地化產(chǎn)品，從而才能在海外成功站穩(wěn)腳跟，從做大走向做久。

其二，建立穩(wěn)定的海外分銷合作關(guān)系、構(gòu)建海外用戶的畫像、協(xié)同通信匹配、深度綁定海外渠道等，也是必不可少的工作。

其三，儲能出海需要進行一系列認證，包括北美UL認證體系、歐洲CE認證體系等，各自的側(cè)重點有所不同，要酌情對待。

來源：集邦儲能整理