相較于鄰近的日本、中國(guó)大陸、臺(tái)灣等地，韓國(guó)在
中國(guó)廠商：商品化或新技術(shù)，各有考量
中國(guó)的太陽能產(chǎn)能占全球七成以上，在韓國(guó)也具有一席之地，EnergyTrend訪問了五家較主要的中國(guó)參展商，主要的目的是了解這些廠商選擇參加大邱新能源展的理由、成效，以及對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)的看法。
透過訪談得知，太陽能板須獲得韓國(guó)的KS認(rèn)證后才能在韓販?zhǔn)?；而所展示的產(chǎn)品是否擁有KS認(rèn)證，就成了這些海外廠商參展態(tài)度的主要差異所在。
以“日蝕”系列主打的塞拉弗表示，日蝕組件上個(gè)月在日本PV EXPO 2017展出時(shí)就獲得韓國(guó)客戶的熱烈回響，且疊片組件在韓國(guó)屬于獨(dú)特產(chǎn)品，因此臨時(shí)決定參展，展會(huì)上的詢問度也很高，已與幾家韓國(guó)廠商展開洽談。塞拉弗表示，日蝕組件除了技術(shù)特殊，其CP值也比韓廠產(chǎn)品好，因而有機(jī)會(huì)打入市場(chǎng)。
在韓國(guó)已經(jīng)耕耘三年的海潤(rùn)光伏也以展示新技術(shù)為主，并表示：展會(huì)的內(nèi)容反映了公司的戰(zhàn)略思維。海潤(rùn)光伏認(rèn)為，已獲得KS認(rèn)證的產(chǎn)品可以在官方網(wǎng)站上取得資料，展會(huì)的用意在于彰顯公司的技術(shù)前瞻性。
相對(duì)的，晶澳、晶科兩大廠則以展示擁有KS認(rèn)證的產(chǎn)品為主。
晶澳表示，參加大邱新能源展是為了宣傳，但也坦承宣傳效果因人流較少的因素而受限。對(duì)于只展出已獲得KS認(rèn)證的產(chǎn)品的方針，晶澳表示，因公司的重點(diǎn)在于銷售；新技術(shù)雖然吸睛，產(chǎn)品卻不一定能賣，市場(chǎng)反應(yīng)也不見得好。
晶科目標(biāo)在全球各市場(chǎng)均有10%市占，韓國(guó)也不例外。為了追求市占率，展出內(nèi)容同樣以獲得了KS認(rèn)證的組件為主。晶科也認(rèn)為展會(huì)的人流太少，雖有助聯(lián)系舊客戶，但對(duì)于談出新生意的幫助有限。
航天機(jī)電的展示品則兼顧了商品與技術(shù)，同時(shí)展出已獲得KS認(rèn)證的兩款Highway組件，以及屬于新技術(shù)的MilkyWay雙玻雙面N型多柵線組件、N型電池等新產(chǎn)品。航天機(jī)電近期才開始經(jīng)營(yíng)韓國(guó)市場(chǎng)，已在韓國(guó)展開幾項(xiàng)專案洽談，未來會(huì)以EPC或者組件供應(yīng)商的角度進(jìn)入此市場(chǎng)。本次參展也是為了開發(fā)新市場(chǎng)而來。
由于韓國(guó)是對(duì)海外產(chǎn)品較封閉的市場(chǎng)，這些海外業(yè)者如何取得韓國(guó)消費(fèi)者信賴？塞拉弗、海潤(rùn)、晶澳都表示，中國(guó)產(chǎn)品的CP值較佳，加上韓國(guó)客戶已經(jīng)開始重新認(rèn)識(shí)海外品牌與品質(zhì)，未來還是很有機(jī)會(huì)的。而晶科與航天機(jī)電則表示在韓國(guó)有合作伙伴
設(shè)備商、本地廠商：經(jīng)營(yíng)客戶關(guān)系
Schmid是本次展會(huì)中展出規(guī)模最大的設(shè)備商，本次展出了與LG合作制造的MBB組件以及montrac，后者可應(yīng)用于各產(chǎn)業(yè)的智慧工廠升級(jí)，例如太陽能、汽車等產(chǎn)業(yè)。
在接受EnergyTrend采訪時(shí)，Schmid表示，參展不是為了商談，而是為了提供客戶在地服務(wù)與強(qiáng)化宣傳。Schmid表示，在韓國(guó)經(jīng)營(yíng)太陽能事業(yè)并不容易，但他們認(rèn)為韓國(guó)的新政府對(duì)新能源的態(tài)度會(huì)更加積極，因此好未來發(fā)展。
另一方面，作為在地廠商的Shinsung E&G也表達(dá)他們必須參展的決心。2017年是Shinsung成立40周年慶，最近也整合了相關(guān)事業(yè)，打造新品牌“Shinsung E&G”。在韓國(guó)擁有一定市占率的Shinsung與Hanwha Q CELLS、LG等大集團(tuán)不同，是專注于太陽能的公司，也因此參加展會(huì)對(duì)公司而言仍是必要的。
Shinsung也是大邱新能源展中對(duì)于新技術(shù)著墨較多的廠商，這是因?yàn)镾hinsung的外銷比例達(dá)80%，技術(shù)是在國(guó)際市場(chǎng)上勝出的關(guān)鍵。對(duì)于韓國(guó)市場(chǎng)，Shinsung認(rèn)為，國(guó)內(nèi)對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的重視高于對(duì)技術(shù)的追求，加上電價(jià)較低，太陽能吸引力還不夠；電價(jià)較低的事實(shí)也影響了韓國(guó)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的重視。
Shinsung認(rèn)為，太陽能市況近期的變化相當(dāng)劇烈，但韓國(guó)則一直維持穩(wěn)定的狀況；而這種穩(wěn)定狀況，則將透過新政府的施政態(tài)度來尋找新的發(fā)展契機(jī)。
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| 展會(huì)期間盛開的櫻花。 |
EnergyTrend點(diǎn)評(píng)
在技術(shù)上，韓國(guó)有Hanwha Q CELLS、LG、Samsung SDI、OCI、Woongiin、Shinsung等知名廠商，產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋上至下游，產(chǎn)能也在Hanwha Q CELLS的積極發(fā)展下?lián)碛幸幌?。除了這些廠商之外，韓國(guó)整體的太陽能產(chǎn)業(yè)氣氛是相對(duì)平淡的。
根據(jù)EnergyTrend的了解，韓國(guó)每年的需求大約落在1GW上下，需求較強(qiáng)時(shí)可來到1.5GW。不過，受限于過去韓國(guó)政府對(duì)新能源政策的態(tài)度不算積極，以及韓國(guó)電價(jià)不高等因素，太陽能發(fā)電的吸引力有限，還需要政策與觀念的推廣。
韓國(guó)五月就要選出新總統(tǒng)，這對(duì)市場(chǎng)而言將是個(gè)機(jī)會(huì)。Shinsung、航天機(jī)電、塞拉弗、Schmid都對(duì)EnergyTrend表示，未來政府對(duì)新能源的態(tài)度有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)積極，太陽能產(chǎn)業(yè)也可望變得更蓬勃。而晶澳、晶科等廠商則一致認(rèn)為韓國(guó)至少能維持穩(wěn)定的需求。
另一方面，韓國(guó)市場(chǎng)對(duì)于已獲得KS認(rèn)證的產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)敏感，這對(duì)于中國(guó)廠商而言不啻是一個(gè)機(jī)會(huì)。若能成功贏得韓國(guó)客戶的認(rèn)同，中國(guó)廠商在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)可說打中了韓國(guó)市場(chǎng)的甜蜜點(diǎn)，技術(shù)差異性也是贏得訂單的關(guān)鍵之一。而韓系廠商若要在中國(guó)廠商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)下繼續(xù)維持在國(guó)內(nèi)的地位，也需要對(duì)CP值的提升多下功夫。同樣的道理，對(duì)其他海外廠商而言也是適用的。
然而，由于韓國(guó)市場(chǎng)的需求大致維持穩(wěn)定，規(guī)模不算大，要在韓國(guó)投入多少心血、其收益成效如何，也需要審慎評(píng)估。若能說服更多海內(nèi)外廠商投入市場(chǎng)，大邱新能源展本身也才有更多發(fā)展的機(jī)會(huì)。
