在2014年中美太陽能雙反中遭受池魚之殃的臺灣廠商，因稅率優(yōu)勢不高而面臨極大挑戰(zhàn)。若臺廠還想繼續(xù)開拓美國市場并占有一席之地，經(jīng)營思維和策略須大幅改變，跳脫既有的生產(chǎn)商角色，改以投資者的立場布局。

去年12月17日，美國商務部宣布中美雙反終判。美國在臺協(xié)會商務組緊接著于18日舉辦臺灣太陽能廠商的美國招商說明會，其時機與意圖耐人尋味。（相關：http://pv.energytrend.com.tw/news/20141217-10123.html）如今美國國際貿(mào)易委員會（ITC）宣布最后判決，臺廠11.45~27.55%的反傾銷稅已成定局。由于美國仍仰賴太陽能電池進口，臺廠在關稅限制之下要如何繼續(xù)雙方的貿(mào)易關系，成了當下最大的問題。

透過新的商業(yè)模式確定買主

美國對臺廠招商，其意義無非在于吸引外資來創(chuàng)造就業(yè)機會，因此投資者思維對未來臺廠投入美國市場而言是必要的。高水準的技術以及專業(yè)知識是臺廠最大的優(yōu)勢，若能尋得恰當?shù)纳虡I(yè)模式，便能幫助入美投資的臺廠提供更具競爭力的商品、服務，并取得更高的利潤。據(jù)了解，臺灣已有廠商到美投資獲利，這些廠商據(jù)其特性以及目標之差，各自設立了不同的商業(yè)策略，且采取不同于傳統(tǒng)供應商的進路。

臺廠在開發(fā)與打造品牌方面的能力相對較弱，因此在美國市場難以建立品牌優(yōu)勢。然而，若僅抱持“到美國設立組件廠”的供應商思維，僅將目標放在“PV Modules Made in USA”并獲美國本土采購，也無法逃避臺產(chǎn)電池的反傾銷稅。因此，若臺廠想繼續(xù)開拓美國市場，勢必要將反傾銷稅視為關稅成本的一部分，或者另謀新的商業(yè)模式──而就現(xiàn)況來看，臺廠電池在美國是難以與中國電池競爭的。若要提供無反傾銷稅的產(chǎn)品，臺廠似乎只有海外設廠一途，且仍會使成本增加。

根據(jù)EnergyTrend的了解與觀察，在美投資成功的關鍵是找到正確的商業(yè)伙伴并發(fā)展恰當?shù)纳虡I(yè)模式。舉例來說，臺廠可在美國尋找當?shù)叵到y(tǒng)開發(fā)商合作，確認購電合約（Power Purchase Agreement）沒問題后，約定專案采用臺廠電池與組件，提供資金或以組件入股其專案公司，并與其簽定預定買賣契約書來達到銷售的目的。只要臺廠能建立完善的商業(yè)模式并找到穩(wěn)定買主，就能保有電池銷美的通路。而要達成這個目的，關鍵是要成為投資者；投資者須了解外國的法律、財稅狀況以及消費者需求，以建立完善的銷售與行銷策略。

對美國政府而言，若臺太陽能廠對美投資成功，將可帶來經(jīng)濟與環(huán)保目標雙重效益。而對臺廠來說，系統(tǒng)端服務的利潤亦可望遠高于生產(chǎn)電池。對于希望進入美國市場的臺廠，美國在臺協(xié)會也能提供橋接與招商說明會等必要支援。美國政府將于三月23~24日于華府舉辦SelectUSA Investment Summit 招商說明會，臺太陽能廠也是招商對象之一。對于仍想在美國市場占有一席之地的臺廠來說，是時候采取新的思路與做法了。