當(dāng)2024年捷泰科技海外銷(xiāo)售占比從4.69%飆升至23.85%，近5倍的增速背后，是其清晰的“銷(xiāo)售出海-產(chǎn)能出海-品牌出海”的戰(zhàn)略圖譜。這一布局并非盲目撒網(wǎng)，而是基于全球市場(chǎng)需求、踩準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)節(jié)奏的精準(zhǔn)落子。

在全球清潔能源轉(zhuǎn)型加速推進(jìn)的背景下，機(jī)遇與挑戰(zhàn)仍然共生。近日，集邦新能源有幸采訪到捷泰科技首席市場(chǎng)官呂強(qiáng)先生，圍繞企業(yè)戰(zhàn)略與行業(yè)趨勢(shì)展開(kāi)深度對(duì)話。從海外市場(chǎng)的"三步走"，到產(chǎn)品技術(shù)的迭代突破，從品牌生態(tài)的協(xié)同創(chuàng)新到全球化布局的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，呂強(qiáng)以一線實(shí)踐者的視角，揭示了捷泰科技在光伏賽道實(shí)現(xiàn)海外出貨量5倍增速的底層邏輯，也為行業(yè)全球化發(fā)展路徑提供了極具參考價(jià)值的思考。

圖：捷泰科技SNEC 2025展臺(tái)

出海戰(zhàn)略的“三步走”從銷(xiāo)售破局到品牌占位

近兩年來(lái)，捷泰科技在海外市場(chǎng)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的擴(kuò)張勢(shì)能。2024年，其海外銷(xiāo)售占比從2023年的4.69%一躍至23.85%，同比增幅接近500%，實(shí)現(xiàn)跨越式提升，這一增速充分彰顯了捷泰在海外布局中的戰(zhàn)略執(zhí)行力。截至2025年第一季度，捷泰海外市場(chǎng)收入占比從2024年的23.85%躍升至58%，再度大幅提升。

在談及2025年全球化布局時(shí)，捷泰科技首席市場(chǎng)官呂強(qiáng)先生闡述了企業(yè)清晰的戰(zhàn)略框架體系。他強(qiáng)調(diào)，“公司已制定了清晰的‘三步走’戰(zhàn)略，就是從銷(xiāo)售出海到產(chǎn)能出海，再到品牌出海的三階遞進(jìn)式發(fā)展路徑”。

呂強(qiáng)表示，銷(xiāo)售出海是當(dāng)前大多企業(yè)出海的第一步。捷泰科技以亞洲、歐洲、北美、拉丁美洲等新興市場(chǎng)為核心，加速海外布局，通過(guò)技術(shù)認(rèn)證與本地化服務(wù)，已成為印度、土耳其、歐洲等市場(chǎng)的光伏電池主要供應(yīng)商。其中，捷泰科技敏銳捕捉到新興市場(chǎng)的巨大潛力，印度便是其成功開(kāi)拓的典型新興市場(chǎng)之一。2024年，捷泰N型電池暢銷(xiāo)印度，市占率取得第一的佳績(jī)。

TrendForce集邦咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2025年年底N型電池產(chǎn)能約1172GW，占比約97%，成為絕對(duì)主流。憑借N型技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，捷泰將成為率先享受N型技術(shù)紅利的企業(yè)之一。當(dāng)前，捷泰科技已具備44GW全N型產(chǎn)能，在先進(jìn)技術(shù)布局與產(chǎn)能方面位居行業(yè)前列。

產(chǎn)能出海方面，2024年，捷泰宣布在阿曼投資建設(shè)年產(chǎn)5GW高效電池生產(chǎn)基地，產(chǎn)能將輻射包括中東、歐洲等區(qū)域市場(chǎng)。呂強(qiáng)表示，“以銷(xiāo)定產(chǎn)”是捷泰的關(guān)鍵策略。“在這個(gè)階段，與國(guó)內(nèi)相比，海外電池市場(chǎng)的價(jià)格普遍具備溢價(jià)空間，價(jià)格穩(wěn)定，且終端需求強(qiáng)勁，我們通過(guò)推行排產(chǎn)靈活性機(jī)制，將高效產(chǎn)能優(yōu)先匹配盈利性訂單，最大化單位產(chǎn)能的收益回報(bào)，避免了‘越產(chǎn)越虧’的低效擴(kuò)張?！?/p>

在品牌出海方面，呂強(qiáng)則表示，在不同的區(qū)域市場(chǎng)，因其不同的行業(yè)發(fā)展階段、獨(dú)特的文化和消費(fèi)習(xí)慣等因素，對(duì)品牌的要求各異，自然已就蘊(yùn)藏著不同的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。產(chǎn)品效率領(lǐng)先是企業(yè)持續(xù)獲得市場(chǎng)青睞的關(guān)鍵，也是企業(yè)打響品牌的第一槍。

呂強(qiáng)透露，“在產(chǎn)品層面，我們聚焦于效率提升與降本增效的‘雙輪驅(qū)動(dòng)’，通過(guò)光學(xué)、電學(xué)、鈍化等多維優(yōu)化，早已完成全面技術(shù)迭代，目前量產(chǎn)TOPCon電池轉(zhuǎn)換效率已超過(guò)26%，產(chǎn)品效率與良率顯著領(lǐng)先行業(yè)平均水平。”捷泰聚焦區(qū)域市場(chǎng)的差異化需求，通過(guò)全鏈條國(guó)際化布局的深度落地，正逐步實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品輸出到本土品牌生態(tài)共建的全面布局。

品牌生態(tài)聯(lián)名的“三方共贏”JT Inside生態(tài)聯(lián)名的破局

當(dāng)行業(yè)還停留在單打獨(dú)斗的競(jìng)爭(zhēng)中時(shí)，捷泰已將品牌戰(zhàn)略升維至生態(tài)協(xié)同。捷泰提出“JT Inside”聯(lián)合品牌戰(zhàn)略，打通從技術(shù)研發(fā)到市場(chǎng)滲透的全鏈條協(xié)同，打破產(chǎn)業(yè)鏈壁壘，迎來(lái)“三方共贏”?！昂?jiǎn)單來(lái)說(shuō)，JT Inside就是產(chǎn)業(yè)上下游優(yōu)秀企業(yè)開(kāi)展深度合作，形成技術(shù)協(xié)同和品牌背書(shū)的模式，加速高效產(chǎn)品的落地?！眳螐?qiáng)表示。通過(guò)JT Inside，捷泰科技以電池片專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)為紐帶，攜手天合、晶澳、正泰、陽(yáng)光、英利、MEM等合作伙伴，共同研發(fā)適配技術(shù)，最大化釋放“1+1>2”的品牌聚合效應(yīng)。

在剛結(jié)束的SNEC 2025展會(huì)中，多款集成“MoNo”系列高效N型電池片的合作組件產(chǎn)品重磅亮相，直觀詮釋了高性能電池作為核心發(fā)電單元，在驅(qū)動(dòng)組件功率躍升與終端系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行中的關(guān)鍵價(jià)值。

圖：捷泰科技MoNo 2系列高效N型電池片

技術(shù)協(xié)同與品牌聯(lián)名的最終落腳點(diǎn)是用戶(hù)價(jià)值。除了組件伙伴及捷泰本身受益之外，終端用戶(hù)也將獲得更高效率與更高收益的雙重兌現(xiàn)。

通過(guò)品牌協(xié)同與技術(shù)共研，捷泰科技持續(xù)推動(dòng)電池片與下游組件企業(yè)的深度融合，提升產(chǎn)品的發(fā)電效率，在產(chǎn)品全生命周期內(nèi)，為用戶(hù)提供高質(zhì)量可靠發(fā)電，持續(xù)創(chuàng)造增量?jī)r(jià)值，將核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)延展至終端客戶(hù)，助力客戶(hù)實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)最大化，實(shí)現(xiàn)三方共贏。

未來(lái)的“三張底牌”技術(shù)、產(chǎn)能、品牌的突圍

站在2025年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，捷泰大方亮出未來(lái)三年的戰(zhàn)略底牌，將以技術(shù)、產(chǎn)能、品牌構(gòu)建下一代光伏產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在技術(shù)層面，捷泰持續(xù)攻堅(jiān)關(guān)鍵技術(shù)，加大BC電池技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)能擴(kuò)展；此外其最新研發(fā)的晶硅/鈣鈦礦疊層電池實(shí)測(cè)效率達(dá)32.08%。同時(shí)，捷泰N型TOPCon電池技術(shù)以26%的量產(chǎn)轉(zhuǎn)換效率保持行業(yè)領(lǐng)先，并形成“現(xiàn)役技術(shù)快速迭代+未來(lái)技術(shù)儲(chǔ)備”的雙軌研發(fā)體系，形成雙軌研發(fā)構(gòu)建技術(shù)護(hù)城河的局面，以確保在全球技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的賽道上始終保持領(lǐng)先地位。

產(chǎn)能布局方面，捷泰的全球化拼圖也愈發(fā)清晰。捷泰以阿曼基地為起點(diǎn)，將拓展東南亞、北美產(chǎn)能，通過(guò)“區(qū)域化生產(chǎn)+本地化服務(wù)”的矩陣構(gòu)建，提升供應(yīng)鏈韌性，降低綜合成本。

品牌協(xié)同方面，捷泰將依托“JT Inside”戰(zhàn)略，通過(guò)與更多組件伙伴的深度綁定，通過(guò)技術(shù)協(xié)同提升組件發(fā)電效率，為用戶(hù)創(chuàng)造更高效益。在品牌建設(shè)方面，呂強(qiáng)也深知產(chǎn)品是永遠(yuǎn)核心。他表示，“想要擴(kuò)大品牌影響力，想要在行業(yè)走得深遠(yuǎn)，這一切的基礎(chǔ)仍然是產(chǎn)品本身的質(zhì)量過(guò)硬，始終還是要回歸產(chǎn)品本身”。

如果產(chǎn)品不能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，再好的營(yíng)銷(xiāo)也只是曇花一現(xiàn)，以產(chǎn)品立命、用技術(shù)破局，才是捷泰穿越周期的核心底色。這三張底牌協(xié)同推進(jìn)，既能鞏固當(dāng)下技術(shù)與產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，又能通過(guò)生態(tài)整合向能源解決方案服務(wù)商升級(jí)，成為中國(guó)光伏全球化發(fā)展的典型范式。

當(dāng)光伏行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)與營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)卷時(shí)，捷泰科技用5倍增速印證了一個(gè)底層邏輯——真正的全球化競(jìng)爭(zhēng)力，永遠(yuǎn)扎根于產(chǎn)品技術(shù)的土壤。光伏全球化競(jìng)爭(zhēng)終將回歸技術(shù)、品牌和前瞻布局的綜合較量。

而捷泰科技的出海之路，從技術(shù)研發(fā)到市場(chǎng)拓展，再到產(chǎn)能布局，其全球化拼圖也在逐步成型。當(dāng)“三步走”戰(zhàn)略完成閉環(huán)，“JT Inside”重構(gòu)價(jià)值分配，三張底牌押注未來(lái)，其背后隱藏的是對(duì)行業(yè)本質(zhì)的深刻洞察。展望未來(lái)，捷泰科技將繼續(xù)秉持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、全球布局的發(fā)展理念，構(gòu)建起更具競(jìng)爭(zhēng)力的高效電池交付體系，為全球光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。