德國曾是太陽能產(chǎn)業(yè)的重鎮(zhèn)，但隨著供應鏈與市場往亞洲集中，現(xiàn)在已不再是核心，2017年裝機量的全球市占率估計也將降到2％以下。不過，憑藉長期累積的技術(shù)基礎(chǔ)，德國在研發(fā)方面仍占有一席之地；而如賀利氏全球光伏單元等經(jīng)過激烈競爭而能延續(xù)的德國公司，都擁有不可替代的地位。
臺灣是全球第二大太陽能電池產(chǎn)地，賀利氏為貼近市場與客戶，于2015年11月時在臺成立研發(fā)與生產(chǎn)團隊，并在今年P(guān)V Taiwan展會上歡慶在臺灣生產(chǎn)銀漿產(chǎn)量達到 100 噸─這些銀漿所印刷的太陽能電池，可供應臺北市每年20%的用電需求。
賀利氏全球光伏單元總裁李海德（Andreas Liebheit）十分關(guān)心臺灣市場，對于臺廠三合一事件，認為業(yè)者之間有對話是件好事。他指出，臺灣的現(xiàn)況與過去的德國相當類似，差別在于臺灣業(yè)者愿意展開合作。臺灣有優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，現(xiàn)在也獲得政策鼓勵，李海德認為臺灣很有發(fā)展新市場與新技術(shù)的機會。一旦取得資金，現(xiàn)在投資如HJT等次世代的N型技術(shù)，猶時未晚。
（來源：賀利氏／EnergyTrend）
產(chǎn)品線廣而深入
賀利氏漿料事業(yè)從2014年至今的營運成長有目共睹。EnergyTrend內(nèi)部研究資料顯示賀利氏漿料的市占率明顯提高，李海德也透露，公司今年前9個月出貨量較去年同期增加了15％，9月單月的出貨量更是去年的四、五倍之多。這除受惠于今年是場需求大幅成長之外，也與賀利氏改善供應機制，加快了供貨速度有關(guān)。
與此同時，賀利氏的產(chǎn)品線愈來愈豐富，且可說持續(xù)走在業(yè)界先端。在PV Taiwan 2017展會所推出的SOL9651D正面銀漿是為了鉆石線切（DWS）多晶電池所設(shè)計。李海德解釋，采用添加劑、濕法（MCCE）與干法（RIE）制程的黑硅電池的表面蝕刻狀態(tài)各異，賀利氏也提供了稍有不同的漿料方案；而其共通性是漿料黏著力更好，且可提高轉(zhuǎn)換效率0.1％。
PERC技術(shù)是目前的高效主流，賀利氏的SOL327系列背銀持續(xù)改善其技術(shù)表現(xiàn)，以提高轉(zhuǎn)換效率。李海德認為，PERC技術(shù)即將進展到2.0階段，且預期單晶PERC電池的平均轉(zhuǎn)換效率在2018年就能提高到22％。
成本與效率是太陽能產(chǎn)業(yè)的焦點所在，這也是單、多晶之間持續(xù)拉鋸競爭的戰(zhàn)場。李海德認為，單、多晶產(chǎn)品各有不同的優(yōu)勢，目標市場也有差異。單晶產(chǎn)品主推高效市場，而多晶則在廣受平價市場歡迎的同時持續(xù)提高效率表現(xiàn)。然而，李海德認為單晶產(chǎn)品的利潤較佳，加上市場對于度電成本（LCOE）更加講究，因此單晶的市占率將會以每年10％的速度提高；他甚至大膽預期，單多晶市占比例在2018年就會反轉(zhuǎn)。
全球布局，技術(shù)持續(xù)領(lǐng)先
對于變動如此劇烈的產(chǎn)業(yè)，賀利氏在技術(shù)上的短期計劃包括優(yōu)化既有產(chǎn)品、強化客戶服務，同時會繼續(xù)擴大產(chǎn)品線。賀利氏持續(xù)關(guān)注MWT、HJT、IBC等技術(shù)，且已預先做出準備。例如預計在2018年推出的導電銀膠（Electrically Conductive Adhesive，ECA），可取代柵線，應用在IBC、疊片等新技術(shù)上。這將大幅減少銀粉的用量，進而降低15％成本。
漿料業(yè)者率先推出取代柵線的方案看似難以理解，但論及賀利氏多年來對市場變化的敏銳嗅覺和先于市場的創(chuàng)新腳步，卻可判斷這些技術(shù)在未來極具潛力。
「導電漿料是技術(shù)與人才高度密集的環(huán)節(jié)，要在業(yè)界維持領(lǐng)先，需要持續(xù)投入非常多的研發(fā)和服務資源?！估詈５聫娬{(diào)?！笇щ姖{中的玻璃粉非常關(guān)鍵，而賀利氏是全球唯一能在集團內(nèi)自行生產(chǎn)高品質(zhì)玻璃粉的漿料商?！?/p>
賀利氏光伏今年還推出了技術(shù)諮詢服務方案（service consultancy），分析客戶的漿料配方與制程，并藉此推出改善方案，有效發(fā)揮漿料的性能，進而提高電池的轉(zhuǎn)換效率。這項服務已在海峽兩岸完成10個案例，對象并不限于賀利氏的既有客戶。這是賀利氏提高市占率的手段—李海德說，有3家客戶從中獲得了「極為出色」的成效，也反映賀利氏對光伏產(chǎn)業(yè)的積極投入與大膽布局。
太陽能產(chǎn)業(yè)是政策、技術(shù)與市場彼此深度影響的產(chǎn)業(yè)，今年就因美國的201條款帶來極大的不確定性。但李海德對此并不擔心，他一方面認為印度與拉丁美洲明年會持續(xù)成長，歐洲也會進入復蘇階段，另一方面也樂觀看待明年的需求，認為今年的成長力道還會持續(xù)下去。
而在這樣變動的環(huán)境中，賀利氏總是能拿出新的錦囊妙計。舉例來說，李海德認為2018年就會有業(yè)者到美國設(shè)廠，2019年就會投產(chǎn)；而賀利氏集團在美國有一支超過2,000人的團隊，當中包括100位以上太陽能專家，隨時能從任何面向支援所有客戶。
（首圖來源：EnergyTrend）
