今天主要是介紹一下我們商業(yè)模式報告的研究背景，目的、內容以及得到的一些初步結論。

提到開展商業(yè)模式研究報告的背景，不得不提的是在去年開展的經濟性研究。我們商業(yè)模式研究是經濟性報告的一個延續(xù)，也是因為我們在經濟性研究當中發(fā)現了一些問題，我們對儲能在工商業(yè)用戶側可再生能源發(fā)電，調頻輔助服務，延緩輸配電網絡投資等領域都做過一些收益點的分析和經濟性測算，也發(fā)現了儲能在這些領域的收益狀況不是很好。商業(yè)模式也存在很多問題，下面簡單梳理，一個回顧小小的成果，另一個引出做商業(yè)模式的背景。

儲能商業(yè)模式分析

首先，在可再生能源并網領域，通過我們的梳理發(fā)現儲能現在在可再生能源并網領域能夠實現的收益點，主要還是現時段的氣變電存儲，有一些老光伏電站，比如西藏和青海開展的項目已經利用老電站比較高的上網電價做氣電的存儲，確實具有一定的價值，但是回收期比較長。另外我們看到儲能在可再生能源變網領域，幫助降低電站被考核風險帶來的電量多發(fā)收益，被考核風險降低的收益通常是比較少，而且難以有效評估。另外優(yōu)先調度帶來的電量多發(fā)限于東北個別風電場，不具有普遍的意義，另外帶來的價值點，提高跟蹤計劃力、改善電力輸出質量，以及為整個電力系統帶來的一些增值的價值，比如說火電備用容量的減少以及環(huán)境效益等等，目前還沒有補償機制來給儲能的這些價值給予合理的補償。

一方面是儲能的高成本，另外一方面是這些無法獲得補償的價值，使得儲能在這一塊的推動都比較困難。無論是用戶投資，還是儲能廠商投資+運營的這種模式，對于任何一方來說投資壓力都很大，而且對于用戶來說動力也不強。

在用戶側，大家都比較熟，儲能現在的一個收益點，就是峰谷價差帶來的套利，現在大部分地區(qū)的峰谷價差還不是特別的合理，導致這一塊，單靠這個收益點的投資回收期還比較長，通常在7到9年，另外儲能能夠帶來的這些需求響應的能力，以及帶來的最大需量電費削減的價值，目前由于這方面政策的缺失，也導致這兩塊收益比較難獲得的。

這一塊目前采用的商業(yè)模式仍然是用戶投資，或者是廠商去運營，或者是廠商自主投資+運營。仍然是一個前期投資壓力比較大，風險比較高的一個商業(yè)模式。

另外在調頻輔助服務領域，由于能夠大幅度改善火電機組調頻性能，帶來日補償費用提高，目前這塊回收投資期比較理想，基本上在5年以內。但是同樣的這一塊的商業(yè)模式，也比較單一，現在主要是開發(fā)商投資+運營的模式。項目的投資建設運行和維護，全部由開發(fā)商來承擔，業(yè)主主要提供場地和電網接入，運行收益雙方進行分配，這種單一模式要求開發(fā)商投融資的能力比較強，資金實力比較雄厚，這也導致這方面項目推廣比較緩慢。

我們一方面看到了國內的各個領域儲能項目的開展存在各種各樣的問題，另外一方面，我們也看到國外已經出現了多元化的商業(yè)模式，比方說美國GCN，以及Stem為代表的需量電費管理模式，這兩家公司是通過基于他們當地的分時電價機制，通過安裝和使用儲能，幫助用戶節(jié)約需量電費，同時還可以獲得儲能安裝補貼，并參與儲能需求響應這些項目或者是計劃來獲得效益的疊加，解決儲能單個收益不足以覆蓋成本的問題，另外我們也看到德國的公司，他們開發(fā)的共享電力社區(qū)的模式，在這個模式當中，擁有共享電力的用戶，可以在這個平臺上進行可再生能源發(fā)電交易，他們只需要每個月支付19.9歐元，一方面可以享受電池購買的優(yōu)惠，另外一方面他們還可以在這個平臺上購買低于網購店大概25%的電力，同時獲得一些免費維護或者光伏預測等等這些服務。另外，用戶還可以申請德國政府給予光儲分布式補貼的政策。其實這個模式是用戶比較愿意參與的，因為用戶的收益點比較多樣，用戶比較有動力。

另外還有一個商業(yè)模式，我們也看到，愛迪生公司和GI energy公司合作，同時這兩家公司還優(yōu)化了產業(yè)鏈，將用戶納入到整個收益鏈當中，但是它摒棄了傳統的幫用戶節(jié)約電費的模式，而是通過場地租賃，來把用戶引入進來，這樣方便結算，也便于用戶的參與。當然我們看到國外的這些商業(yè)模式已經在陸續(xù)的形成，可能他的商業(yè)模式基于當地的電價以及自由的電力化市場，但是我們希望通過我們對國外商業(yè)模式以及背后的原因的分析來給我們正在進行電力市場改革的中國提供一些建議，希望幫助用戶去評估在電力市場改革過程中，或者是這個過渡階段中國可能會構建出哪些可行的商業(yè)模式，以及面臨的一些機遇和障礙。

在我們的研究當中，我們會覆蓋5部分的內容，第一部分，我們會分析一下推動儲能多元化商業(yè)模式的驅動力，包括電網結構的重塑，用戶需求的改變，以及電力產銷者的出現。

第二部分我們會分析一下影響儲能多元化商業(yè)模式的影響因素，比如說法律或者政策對儲能資產的定義，儲能資產所有權。

第三部分我們會根據所有權的不同，安裝位置的不同，模式創(chuàng)新點的不同，對于現在市場當中存在的一些商業(yè)模式進行分類，并分別對每個類別的商業(yè)模式分析他的收益來源，調度權分配，優(yōu)缺點等等。同時還會分析主導這些儲能商業(yè)模式的市場角色。

第四部分，我們會有一些案例分析，業(yè)績案例分析，我們會選取不同的市場角色主導的儲能商業(yè)模式來進行分析，包括輸配電運營商，就是電網像國外的輸配電運營商，他們開展的儲能商業(yè)模式，以及可能中國未來也會出現的這些市場角色，收電公司，公共事業(yè)，國外他們的這類的公司，他們是什么樣的一個模式，這里主要選取聯合愛迪生公司和德國的一家Lichtblich這家公司。

最后一部分我們結合這些案例分析，來評估中國構建可行性商業(yè)模式可能會面臨的一些機遇和障礙，包括儲能技術本身方面的，包括電力設計，電力市場設計以及相關主體方面的，包括政策和監(jiān)管方面的。

儲能商業(yè)模式的五個結論

下面跟各位分享一下5個初步的結論。

第一個結論，儲能及其商業(yè)模式是在多種因素下，多種因素的驅動下出現的。首先第一個因素電網結構的重塑，目前像歐洲跟美國很多老舊機組的關閉，以及新的可代生能源機組的不斷安裝，電網結構中發(fā)電資源位置的變化和電力供應結構的改變驅動電網進行重塑來適應這種變化，而儲能是支持電網進行重塑的一個重要的支撐技術。

第二個因素是用戶需求的改變，以前用戶的需求可能就是一個穩(wěn)定的電力供應，但是現在用戶的需求可能已經升級，它有降低電費的需求，甚至還有額外收益的需求。而儲能在幫助用戶提供能量以及需求響應的同時，能幫助用戶滿足這種需求。

第三個驅動因素是新技術和智能設備的出現。用戶需求的滿足，其實離不開技術的支撐。電力市場，電動汽車產業(yè)發(fā)展帶來的電動技術成本，電池技術成本與性能的突破，以及云平臺、大數據、智能管控等技術的出現，都支撐了這個商業(yè)模式的出現。

第四個趨勢是電力產銷者出現，是近幾年出現的名詞，是擁有分布式發(fā)電資源和儲能系統電力用戶，這個電力產銷者的出現導致以前單向電流的流動和交易，向雙向和多向的電流流動和交易，儲能是支撐這個轉變的重要的支撐技術。

第二個初步結論是，用戶側成為多元化商業(yè)模式集中爆發(fā)的領域，具有一定的必然性。通常儲能去開展應用，都是集中在一個單一的來源來開展的，但是當政策允許，尤其是當不同的儲能需求不同時出現的時候，效益疊加的動力就比較強。

而這種效益疊加，通常會發(fā)生在用戶側，這個也是目前近幾年呈現的一個現象。我們根據RMI的研究報告可以發(fā)現他們這個報告就提出說，儲能系統越是靠近用戶微電力系統提供的服務就越多，洛伊當一個儲能系統裝在用戶側的時候，他能夠最大化的去發(fā)揮它的價值，這也就是為什么越來越多的商業(yè)模式是基于用戶去開展效益疊加。目前像德國和美國用戶側的商業(yè)模式的出現也都是基于此而出現的。

第三個結論是不同的市場主體在主導不同的商業(yè)模式時具備不同的優(yōu)勢。比方的公共事業(yè)單位，他們在平衡供需方面具有豐富的經驗，而且具有比較豐富的用戶資源，他們如果在此基礎上去運營儲能資產，能夠比較具有優(yōu)勢的搶占先機，能源服務解決方案提供商，他們是圍繞儲能和數字化產品設計能源服務解決方案的一個新晉參與者，他們是以云技術和智能管控技術為依托，他們更易于締造多元化的商業(yè)模式。另外國際市場上比較活躍的是市場角色是獨立儲能運營商，他們是專注于儲能，對于儲能的認識更深刻，是儲能項目跟儲能開發(fā)模式的一個深耕者，他們跟其他的市場主體的合作也更為靈活，也就是推動了很多多元化商業(yè)模式的出現。

第四個售電公司，我們國家已經出現了售電公司，國際市場上售電公司，他們憑借著掌握的用戶資源，他們了解用戶的電力消費情況和需求，現在將儲能作為他們服務的內容，推出新型的商業(yè)模式。

第四個結論是有的國家相關規(guī)章制度可能要求電池所有者只能擁有單一的收益來源，這其實是阻礙了儲能資產的優(yōu)化應用以及多重收益的獲得。目前有的國家對儲能資產定義方面，考慮到這些決策的不同，目前有些國家已經將儲能資產定義成發(fā)電資產，這就導致了輸配電運營商其實是不能擁有發(fā)電資產的，但是也有一些國家在考慮說，要開放一個特例，如果你是為了緩解你的輸配電投資是為了提高你的電網現代化，在受管控的業(yè)務范圍之內，你可以擁有，這種情況下限制了儲能多數一個能夠提供多元服務的的產被充分利用造成的這樣一個限制。

第五個結論是，電網側的商業(yè)模式與用戶側的商業(yè)模式相輔相成，界限正在模糊。現在市場上各種商業(yè)模式很多，但是目前采用的最多的一種商業(yè)模式，在電網側這一塊主要運用的比較多的是輸配電系統運營商跟第三方去簽訂協議，去采購服務。這個模式同時也是用戶側去參與電力市場的一個渠道，這導致了雙方通過虛擬電場或者是提供輔助服務的形式，去融合，去相互突進的一個動力。

以上根據中關村儲能產業(yè)技術聯盟主辦的“儲能市場年度展望暨中關村儲能產業(yè)技術聯盟成果發(fā)布會”上CNESA高級研究員岳芬的發(fā)言速記整理。

來源:北極星儲能網