Brent Willson曾是一名美國(guó)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)上校，在其退役之后，他的一位從事太陽(yáng)能發(fā)電工作的朋友向他詢問有關(guān)住宅電池儲(chǔ)能系統(tǒng)發(fā)展的看法時(shí)，Willson對(duì)此產(chǎn)生了強(qiáng)烈興趣，并進(jìn)行了調(diào)查，但沒有發(fā)現(xiàn)完全符合其期望的儲(chǔ)能系統(tǒng)。他希望開發(fā)一種既具有Sonnen儲(chǔ)能系統(tǒng)的安全性、性能、充放電循環(huán)的優(yōu)點(diǎn)，又在成本方面可以與特斯拉Powerwall儲(chǔ)能系統(tǒng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的儲(chǔ)能產(chǎn)品，但這樣的住宅儲(chǔ)能系統(tǒng)在市場(chǎng)上并不存在。于是，Willson在圣地亞哥創(chuàng)建了一家儲(chǔ)能初創(chuàng)廠商N(yùn)eoVolta公司，致力于開發(fā)更好的住宅電池儲(chǔ)能系統(tǒng)。

NeoVolta公司現(xiàn)在每月銷售50個(gè)電池儲(chǔ)能系統(tǒng)，每個(gè)儲(chǔ)能系統(tǒng)售價(jià)約為13,000美元，該公司正在與當(dāng)今知名的住宅儲(chǔ)能提供商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

NeoVolta公司的儲(chǔ)能產(chǎn)品填補(bǔ)了住宅儲(chǔ)能領(lǐng)域的市場(chǎng)空白，而當(dāng)前用戶只能在少數(shù)幾個(gè)住宅儲(chǔ)能供應(yīng)商中進(jìn)行選擇。但住宅儲(chǔ)能市場(chǎng)正在增長(zhǎng)，加利福尼亞州每年發(fā)生的森林火災(zāi)以及公用事業(yè)公司的頻繁停電，為住宅儲(chǔ)能系統(tǒng)的部署提供了充分的理由。

調(diào)研機(jī)構(gòu)Wood Mackenzie公司負(fù)責(zé)用戶側(cè)儲(chǔ)能研究的分析師Brett Simon表示，“美國(guó)住宅儲(chǔ)能市場(chǎng)如今并未成熟，因此對(duì)于市場(chǎng)新進(jìn)入者仍然開放。”

儲(chǔ)能時(shí)間更持久

住宅儲(chǔ)能市場(chǎng)推出的一些電池儲(chǔ)能系統(tǒng)都可以完成相同的基本任務(wù)，即轉(zhuǎn)移太陽(yáng)能發(fā)電并確保提供備用電源。

Simon說，“要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲勝，就必須推出更好的產(chǎn)品，例如更低的價(jià)格、更好的性能或其他一些可以感知的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

NeoVolta公司推出的NV14儲(chǔ)能系統(tǒng)的容量為14.4kWh，比Powerwall儲(chǔ)能系統(tǒng)略高，并且顯著高于LG Chem公司的9.8kWh Resu儲(chǔ)能系統(tǒng)。并且其逆變器充放電的瞬時(shí)功率達(dá)到7.7kW，超過了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。NV14儲(chǔ)能系統(tǒng)采用磷酸鐵鋰電池，與主流的鎳鈷錳酸鋰電池相比，其發(fā)生火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)更低。

Willson設(shè)計(jì)的儲(chǔ)能系統(tǒng)集成了逆變器和自動(dòng)轉(zhuǎn)換開關(guān)，所以唯一的外部物品是包裝隨附的負(fù)載面板，這樣可以避免出現(xiàn)其他儲(chǔ)能產(chǎn)品輔助設(shè)備盒雜亂無章的情況。

NeoVolta公司表示，NV14儲(chǔ)能系統(tǒng)的保修期為10年。但是由于該公司成立時(shí)間較短，這帶來了一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，即從現(xiàn)在起將無法對(duì)其保修期提供保障。盡管如此，該公司表示，“我們與供應(yīng)商達(dá)成了協(xié)議，并有辦法提供10年的保修期?！?/p>

采用IPO這個(gè)非常規(guī)策略

通常，儲(chǔ)能初創(chuàng)廠商進(jìn)入市場(chǎng)的道路似乎充滿困難。特斯拉公司憑借埃隆·馬斯克在住宅儲(chǔ)能技術(shù)和電動(dòng)汽車業(yè)務(wù)方面的關(guān)鍵作用而獲得了巨大的品牌認(rèn)可。而韓國(guó)LG Chem公司也得到了頂級(jí)電池制造商的支持，并與美國(guó)住宅太陽(yáng)能安裝商Sunrun公司建立了牢固的合作關(guān)系；到目前為止，Sunrun公司已經(jīng)交付了8,000個(gè)家庭儲(chǔ)能系統(tǒng)；而在美國(guó)知名度較低的Sonnen公司被全球石油巨頭殼牌（Shell）公司收購(gòu)。NeoVolta公司因此選擇了一種非常規(guī)的策略與這些強(qiáng)大的儲(chǔ)能系統(tǒng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

根據(jù)該公司在11月提交給美國(guó)證券交易委員會(huì)的一份文件，在獲得了150萬美元的私人投資之后，該公司于今年5月進(jìn)行了首次公開募股，以每股1.00美元的價(jià)格籌集了350萬美元。

對(duì)于清潔技術(shù)行業(yè)廠商來說，首次公開募股仍然極為罕見。然而，這種不規(guī)范的做法確實(shí)提供了足夠的現(xiàn)金，無需進(jìn)行一系列稀釋性的風(fēng)險(xiǎn)投資就可以開始進(jìn)行生產(chǎn)。該文件指出，該公司所籌集的資金至少應(yīng)為一年的運(yùn)營(yíng)提供資金。

該公司計(jì)劃與儲(chǔ)能安裝商進(jìn)行合作，而不是自己安排部署。NeoVolta公司于今年5月開始向圣地亞哥地區(qū)的太陽(yáng)能安裝商銷售其儲(chǔ)能產(chǎn)品，此后已擴(kuò)展到洛杉磯和北加利福尼亞市場(chǎng)。Willson說，未來幾個(gè)月將在佛羅里達(dá)州、亞利桑那州、內(nèi)華達(dá)州、夏威夷州以及加拿大建立分銷渠道。

財(cái)務(wù)報(bào)告為該公司的運(yùn)營(yíng)提供了不同尋常的透明度。該文件指出，NeoVolta公司在截至9月30日的三個(gè)月中售出38個(gè)儲(chǔ)能系統(tǒng)，其毛利率約為20％。從那以后，其銷量已上升到每月銷售50個(gè)儲(chǔ)能系統(tǒng)。Willson表示，預(yù)計(jì)明年年初將達(dá)到每月100個(gè)。該工廠每年可以裝配10,000個(gè)儲(chǔ)能系統(tǒng)，從而具有足夠的增長(zhǎng)空間。

易于安裝

位于圣地亞哥的安裝商SolarTech Energy Systems公司是其第一個(gè)簽約的合作伙伴。該公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Grant Magoffin表示，該公司擁有75名員工，SolarTech公司以前也安裝過Sonnen、特斯拉和LG Chem公司的電池儲(chǔ)能系統(tǒng)。

Magoffin說，并不是每個(gè)電池儲(chǔ)能系統(tǒng)都能以合理的價(jià)格安裝在每個(gè)家庭中，但是NeoVolta公司的產(chǎn)品可以做到。

他說：“對(duì)于家庭用戶來說這是一個(gè)理想的設(shè)置，他們希望部署大型備用儲(chǔ)能設(shè)施滿足家庭電力需求?！?/p>

他表示，NeoVolta公司專為關(guān)鍵負(fù)載備份而設(shè)計(jì)，因此尋求部署備份電源的客戶傾向于使用特斯拉公司或Sonnen公司的儲(chǔ)能系統(tǒng)，而這樣做通常需要部署幾個(gè)Powerwall儲(chǔ)能系統(tǒng)，但是Magoffin表示，現(xiàn)在停止安裝Sonnen公司的儲(chǔ)能產(chǎn)品，因?yàn)槠鋬r(jià)格大約是特斯拉公司儲(chǔ)能產(chǎn)品的兩倍。

特斯拉公司擁有市場(chǎng)領(lǐng)先者優(yōu)勢(shì)，該公司是儲(chǔ)能行業(yè)知名廠商，并且其儲(chǔ)能產(chǎn)品在市場(chǎng)已經(jīng)投放多年，并且該公司也在生產(chǎn)全球知名的電動(dòng)汽車，其市值已經(jīng)達(dá)到630億美元。但是NeoVolta公司具有一些吸引具有經(jīng)濟(jì)頭腦安裝商的特征。

Magoffin說：“安裝NeoVolta公司儲(chǔ)能產(chǎn)品的成本實(shí)際上更低?！?/p>

SunTech公司安裝NeoVolta電池儲(chǔ)能系統(tǒng)的時(shí)間平均為6小時(shí)，而安裝Powerwalls儲(chǔ)能系統(tǒng)的平均時(shí)間為一天半，這由于需要開展額外的布線和電氣工作。Magoffin補(bǔ)充說，通過更多的實(shí)踐，該公司團(tuán)隊(duì)可以一天之內(nèi)安裝兩個(gè)NeoVolta儲(chǔ)能系統(tǒng)。

例如，Matt Farley是NeoVolta公司的一個(gè)儲(chǔ)能系統(tǒng)的用戶，在不到一天的時(shí)間里就在其圣地亞哥東部山腳下的房子里安裝了NV14儲(chǔ)能系統(tǒng)。自從月下旬安裝以來，其所在地區(qū)因火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)高而兩次斷電。經(jīng)歷的第一次電力中斷持續(xù)了一天的時(shí)間，第二次中斷的時(shí)間超過兩天。但是由于運(yùn)行了NV14電池儲(chǔ)能系統(tǒng)的運(yùn)行，他家并沒有斷電。Farley 說，“儲(chǔ)能系統(tǒng)發(fā)揮了重要作用，甚至讓我沒有注意到電力曾經(jīng)中斷?！?/p>

Farley為了購(gòu)買儲(chǔ)能系統(tǒng)進(jìn)行貸款，但是獲得的美國(guó)聯(lián)邦稅收抵免和州退稅削減了大約一半的購(gòu)買費(fèi)用。

他說：“對(duì)于所在地區(qū)經(jīng)常停電的用戶，我推薦采用這個(gè)儲(chǔ)能系統(tǒng)，這是超級(jí)實(shí)惠的儲(chǔ)能產(chǎn)品，可以讓用戶高枕無憂?！?/p>

SolarTech公司的Magoffin表示，NeoVolta公司在儲(chǔ)能產(chǎn)品提供了關(guān)鍵負(fù)載面板，并指出其他儲(chǔ)能廠商要求安裝者單獨(dú)訂購(gòu)。而且，無需購(gòu)買新的逆變器即可與現(xiàn)有太陽(yáng)能發(fā)電設(shè)施配套使用，這使其在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

Simon警告說，目前尚不清楚原有的太陽(yáng)能發(fā)電設(shè)施改造將在整體上提供多少業(yè)務(wù)，因?yàn)?5年前的太陽(yáng)能市場(chǎng)與當(dāng)前太陽(yáng)能市場(chǎng)規(guī)模相比微不足道。但這可能是NeoVolta公司專注的一個(gè)利基市場(chǎng)。

來源：中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)