美國住宅太陽能電池市場(chǎng)在SolarCity、Sunrun、Sungevity、Clean Power Finance等租賃業(yè)者的推動(dòng)下快速成長，而這些業(yè)者，為了擴(kuò)展客源，也積極尋求異業(yè)結(jié)盟，如美國居家裝飾品、建材零售商家得寶(Home Depot)，DIY產(chǎn)品零售商勞氏(Lowe’s)，都是他們積極爭取的對(duì)象。SolarCity更與各地方社區(qū)的住宅節(jié)能施工承包商異業(yè)合作。

另一方面，許多其他與住宅或居家環(huán)境有關(guān)的產(chǎn)業(yè)也積極想與快速發(fā)展的住宅太陽能搭上邊，如本行經(jīng)營保全業(yè)務(wù)的Alarm.com，就跨足居家能源管理，進(jìn)一步與社區(qū)住宅太陽能團(tuán)購議價(jià)平臺(tái)1BOG(One Block Off the Grid)結(jié)盟，提供其用戶安裝并管理住宅屋頂太陽能電池的服務(wù)。

這波合縱連橫的最新發(fā)展，是Sunrun找上了有自動(dòng)調(diào)溫器界的蘋果(Apple)之稱的Nest Labs，雙方攜手推出折價(jià)方案，自2013年9月1日至10月31日，Sunrun消費(fèi)者可免費(fèi)獲贈(zèng)一只價(jià)值249美元的Nest自動(dòng)調(diào)溫器，外加250美元的電費(fèi)額度，Nest的消費(fèi)者則可獲得500美元的Sunrun電費(fèi)折價(jià)。

Nest的?生父?來頭可不小，他正是先前領(lǐng)導(dǎo)蘋果iPod開發(fā)團(tuán)隊(duì)的Tony Fadell，而投資者包括Google風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)投(Google Ventures)，Tony Fadell把蘋果的時(shí)尚設(shè)計(jì)帶進(jìn)自動(dòng)調(diào)溫器，同時(shí)賦予Nest自動(dòng)調(diào)溫器智慧自動(dòng)學(xué)習(xí)功能，可以根據(jù)使用者的使用特性分析調(diào)整調(diào)溫策略，并自動(dòng)感應(yīng)無人在家時(shí)就關(guān)閉空調(diào)，節(jié)省冷暖氣空調(diào)用電，Nest智慧學(xué)習(xí)自動(dòng)調(diào)溫器(Learning thermostat)上市后廣受歡迎，還進(jìn)入蘋果商店開賣，更是如虎添翼，月出貨4至5萬臺(tái)，估計(jì)今年夏季總出貨就突破100萬臺(tái)。

Nest的掘起對(duì)老牌自動(dòng)調(diào)溫器廠如漢威(honeywell)可說又愛又恨，愛的是Nest的時(shí)尚形象吸引許多媒體注意，讓許多人的目光焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向這個(gè)以往不被重視的產(chǎn)業(yè)，恨的是Nest大打智慧節(jié)能宣傳，暗示傳統(tǒng)自動(dòng)調(diào)溫器笨拙、耗能，為此漢威還提出抗議，要求Nest撤下宣傳廣告中一些過度解釋的條目。

由于Nest主打智慧節(jié)能，因此對(duì)相關(guān)服務(wù)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)一向相當(dāng)積極，今年5月，Nest就收購了美國提供線上與社區(qū)或相近住宅比較耗能多寡的服務(wù)MyEnergy；此外，Nest在行銷上，也一直相當(dāng)靈活，Nest與許多電力公司合作，安裝Nest的用戶，可以從電力公司得到100美元的折扣退款。這次Nest與Sunrun的合作模式，可說也是沿襲先前與電力公司的合作方式。

電力公司與Nest合作有何好處？Nest對(duì)合作電力公司的用戶提供Nest Energy Services服務(wù)，具有尖峰時(shí)段回饋(Rush Hour Rewards)功能，當(dāng)電力公司依天氣預(yù)報(bào)，知道用電尖峰將來臨時(shí)，Nest會(huì)先通知用戶，然后在尖峰來臨時(shí)，啟用特別的調(diào)整程式，根據(jù)平時(shí)收集的房屋空調(diào)特性，在尖峰用電時(shí)間之前，先預(yù)先冷卻房屋，然后在尖峰時(shí)段中，間歇式的冷卻，這樣一來，可以節(jié)省40%尖峰時(shí)間用電，但室溫只提高3%。

由于美國尖峰電價(jià)較高，使用者可因此大為減少電費(fèi)帳單，每季約可節(jié)省20到60美元不等，但電力公司呢？電力公司一樣可以因此獲利，因?yàn)榧夥逵秒姇r(shí)，美國各電力公司為了滿足需求，需要額外開啟電廠，或是跟第三方以昂貴的價(jià)格購電，如果尖峰用電能夠降低，電力公司的成本也會(huì)大減。

目前與Nest合作的電力公司包括奧斯丁能源(Austin Energy)、綠山能源(Green Mountain Energy)、NRG Energy與南加州愛迪生(Southern California Edison)。

Nest表示，美國家庭有50%電費(fèi)都來自于空調(diào)用電，靠Nest智慧自動(dòng)調(diào)溫器，可以減少20%空調(diào)用電，如今Nest更進(jìn)一步與住宅太陽能租賃業(yè)者Sunrun合作，Nest本身可以節(jié)能，與Sunrun結(jié)盟后，加上Sunrun太陽能電池提供潔凈能源，可對(duì)環(huán)境產(chǎn)生更大的正面影響；Sunrun則表示，當(dāng)Sunrun的太陽能電池為用戶發(fā)電時(shí)，Nest可以讓這些電力使用得更有效率。

Sunrun與Nest雙方的結(jié)盟可說是雙贏，因?yàn)镾unrun的用戶與Nest的消費(fèi)者族群均是注重節(jié)能，在乎節(jié)省電費(fèi)的族群，Sunrun可以成為Nest接觸這些使用者的新通路，Nest的時(shí)尚形象則能為Sunrun提高曝光度。而在Sunrun打出Nest這張牌之后，主要競爭對(duì)手如Solarcity將會(huì)如何回應(yīng)？或許又將掀起一陣異業(yè)結(jié)盟大競賽的腥風(fēng)血雨。