中國(guó)因成本較低的優(yōu)勢(shì)吸引著全球太陽(yáng)能光伏生產(chǎn)線匯集而來。然而，隨著歐美國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)萎靡、就業(yè)壓力日趨嚴(yán)峻，這種加工制造業(yè)向成本洼地聚集的潮流正因貿(mào)易壁壘而發(fā)生逆轉(zhuǎn)。2011年光伏業(yè)的徹骨寒冬，讓行業(yè)至今都無法恢復(fù)元?dú)狻?/p>

由于歐洲光伏市場(chǎng)需求大幅下降，國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，價(jià)格大幅下降，行業(yè)內(nèi)虧損嚴(yán)重。偏偏屋漏又遇連夜雨，美國(guó)對(duì)中國(guó)太陽(yáng)能電池展開“雙反”調(diào)查，這無疑讓中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)陷入更加被動(dòng)不利的境地。如何規(guī)避制裁，恢復(fù)市場(chǎng)份額已成為企業(yè)的重要任務(wù)。

應(yīng)對(duì)“雙反”：贊助和并購(gòu)

今年2月初，晶科能源宣布，正式成為西班牙瓦倫西亞俱樂部的主贊助商。贊助體育賽事在光伏企業(yè)已不是新鮮事兒，英利可謂是首當(dāng)其沖。2011年6月初，英利對(duì)外宣布成為2014年巴西世界杯官方贊助商。

2011年6月，阿特斯宣布成為美國(guó)職業(yè)棒球大聯(lián)盟的常勝將軍紐約揚(yáng)基隊(duì)的官方贊助商。其北美路線越來越明朗。

事實(shí)上，早在2010年8月，阿特斯就宣布成為德國(guó)慕尼黑EHC曲棍球俱樂部一個(gè)賽季度的贊助商。阿特斯之所以選擇贊助這個(gè)球隊(duì)也依然歸結(jié)于其“北美路線”。

晶科的全球市場(chǎng)總監(jiān)錢晶告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者，2012年晶科將以體育贊助營(yíng)銷作為國(guó)際化策略的主軸，“是基于我們新的品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略之上的營(yíng)銷手段，目的是打造晶科全新品牌形象，提高晶科全球的可見度?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，英利在南非世界杯結(jié)束之后，訂單達(dá)4吉瓦(電量計(jì)量單位)，并且實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)，價(jià)格上漲3%—5%。英利公司2010年的年報(bào)還顯示，2010年全年組件產(chǎn)品銷售1061.6兆瓦。

那么贊助是否會(huì)受到類似“雙反”制裁呢？錦天城律師事務(wù)所北京分所律師李法寅告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者，如果是企業(yè)贊助產(chǎn)品給當(dāng)?shù)?，那么不?huì)受到反傾銷法的制約，在反傾銷法中沒有這樣的規(guī)定。

中國(guó)光伏產(chǎn)品走出去，無非幾種路徑，贊助當(dāng)?shù)氐馁愂禄顒?dòng)等，以期擴(kuò)大企業(yè)的品牌影響力。但是擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力之后如何運(yùn)作則成為問題關(guān)鍵所在。

在錢晶看來，大家選擇體育贊助營(yíng)銷的目的或者說期望都是一樣的，就是借助這個(gè)平臺(tái)提升影響力，廣泛傳播品牌?！暗澲粌H僅是為了一篇新聞稿，它后續(xù)的傳播延續(xù)行為比贊助作為一個(gè)事件本身更重要，或者說更難操作?！卞X晶說，所以晶科在確定贊助前，先要清除考慮這個(gè)贊助的真正意義、目的和目標(biāo)，與品牌內(nèi)涵是否合拍，目標(biāo)消費(fèi)群體的聚集程度等。

“相比之下，贊助公用設(shè)施特別是涉及國(guó)家戰(zhàn)略領(lǐng)域?qū)用娴暮献鞅容^理想，因?yàn)樯婕斑@種項(xiàng)目，所合作企業(yè)、合作項(xiàng)目的話語(yǔ)權(quán)比較大，這種項(xiàng)目具有示范性意義，性價(jià)比相對(duì)高一些?！崩顒倜f。

據(jù)了解，2011年6月，晶科贊助的比利時(shí)安特衛(wèi)普長(zhǎng)約3.4公里的太陽(yáng)能隧道落成。年發(fā)電量330萬(wàn)度足以供應(yīng)4000輛列車正常運(yùn)行，并長(zhǎng)達(dá)25年之久。

晶科太陽(yáng)能組件產(chǎn)生的電力將主要供應(yīng)比利時(shí)鐵路交通系統(tǒng)，剩下的會(huì)進(jìn)入國(guó)家電網(wǎng)。通過太陽(yáng)能發(fā)電與傳統(tǒng)電力不間斷的平衡轉(zhuǎn)換，無論白天或夜晚鐵路系統(tǒng)都會(huì)得到足夠的電力供應(yīng)。

“去所在國(guó)投資生產(chǎn)，企業(yè)也可以并購(gòu)當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)，然后在當(dāng)?shù)亻_展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，可以繞開貿(mào)易壁壘。”中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心分析師宋亮告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者。

過去，中國(guó)因成本較低的優(yōu)勢(shì)吸引著全球太陽(yáng)能光伏生產(chǎn)線匯集而來。然而，隨著歐美國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)萎靡、就業(yè)壓力日趨嚴(yán)峻，這種加工制造業(yè)向成本洼地聚集的潮流正因貿(mào)易壁壘而發(fā)生逆轉(zhuǎn)。

近日，力諾集團(tuán)正在醞釀并購(gòu)一家美國(guó)工廠。這是因?yàn)槊绹?guó)政府剛剛出臺(tái)了新政，要求軍方購(gòu)買太陽(yáng)能電池板必須“美國(guó)制造”，以緩解就業(yè)壓力，因此太陽(yáng)能光伏工廠開始重新考慮把生產(chǎn)線搬回發(fā)達(dá)國(guó)家，稀薄的利潤(rùn)不得不面對(duì)高成本的考驗(yàn)。

“由于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，海外市場(chǎng)門檻高漲，國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)可以通過海外直接投資設(shè)立生產(chǎn)基地，這可以享受東道國(guó)的各種優(yōu)惠政策，有效打開東道國(guó)市場(chǎng)?！彼瘟帘硎荆瑖?guó)內(nèi)企業(yè)在研發(fā)和創(chuàng)新上都存在一定的不足，可以通過對(duì)外投資，收購(gòu)、兼并歐美技術(shù)型中小企業(yè)，彌補(bǔ)自身不足。

國(guó)內(nèi)策略：推進(jìn)新能源下鄉(xiāng)

2011年全球光伏總裝機(jī)量大致為24GW，相比2010年增長(zhǎng)30%左右，目前國(guó)內(nèi)已建和在建光伏產(chǎn)能大致為50GW，在歐洲市場(chǎng)萎靡不振的背景下，大量國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)難以找到出口。

數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)品90%以上出口，歐洲市場(chǎng)占70%以上，整個(gè)產(chǎn)業(yè)對(duì)外依存度比較高。

常州天合光能董事長(zhǎng)兼CEO高紀(jì)凡分析稱，一年前，歐洲各國(guó)相繼減少了光伏產(chǎn)業(yè)補(bǔ)貼，加之歐債危機(jī)影響，歐洲市場(chǎng)走勢(shì)不容樂觀。因國(guó)外市場(chǎng)波動(dòng)，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)為回籠資金，紛紛拋售積壓庫(kù)存，互相壓價(jià)，打亂了市場(chǎng)秩序，使得整個(gè)市場(chǎng)雪上加霜。

光伏產(chǎn)業(yè)不是產(chǎn)能過剩，而是需求沒有被打開。錢晶表示，晶科就是要從產(chǎn)品為導(dǎo)向轉(zhuǎn)型成以客戶為導(dǎo)向，以滿足客戶需求為目標(biāo)。從產(chǎn)業(yè)應(yīng)用面來看，歐洲包括德國(guó)、意大利等國(guó)家雖然較大程度消減了大型地面電站項(xiàng)目的補(bǔ)貼政策，但對(duì)于居民屋頂和部分商業(yè)項(xiàng)目仍維持較高的補(bǔ)貼率，說明光伏業(yè)訴求對(duì)象要向更下游的終端消費(fèi)者、普通民眾和中小分銷商、安裝商。所以借助體育贊助溝通對(duì)象面廣、量大的優(yōu)勢(shì)，幫助晶科在目標(biāo)市場(chǎng)迅速提升能見度。

蘇州阿特斯陽(yáng)光電力副總裁章靈軍建議，在企業(yè)普遍遇到困難和市場(chǎng)驟冷的轉(zhuǎn)型時(shí)期，當(dāng)務(wù)之急是建立政府、企業(yè)、銀行、電網(wǎng)公司的一體化合作機(jī)制，加快啟動(dòng)國(guó)內(nèi)光伏應(yīng)用市場(chǎng)。

近年來，由于金融危機(jī)，貿(mào)易保護(hù)現(xiàn)象比較嚴(yán)重，一些大型跨國(guó)公司就是采取這種方式到所在國(guó)建廠投產(chǎn)，來繞開貿(mào)易壁壘。中國(guó)目前的光伏產(chǎn)品仍集中在中低端位置，因此宋亮建議我國(guó)要生產(chǎn)高尖端的、附加值高的光伏產(chǎn)品。

光伏業(yè)關(guān)鍵是突破技術(shù)，其次是成本，此外還有資源。李勝茂表示，目前光伏業(yè)技術(shù)和成本層面都沒有解決，還是依靠國(guó)家給予補(bǔ)貼，可補(bǔ)貼多少是合適的目前還存在爭(zhēng)議，補(bǔ)貼多了，可能會(huì)起到保護(hù)落后生產(chǎn)力的作用；如果補(bǔ)貼少了，可能只是杯水車薪，起不到作用。

由于投入高、成本高，目前光伏產(chǎn)業(yè)對(duì)很多國(guó)家都還算是奢侈的產(chǎn)業(yè)?！彼瘟烈脖磉_(dá)了同樣的看法。他說，當(dāng)前中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)首先應(yīng)注重技術(shù)創(chuàng)新，掌握關(guān)鍵核心技術(shù)。太陽(yáng)能企業(yè)要加大太陽(yáng)能光伏光熱技術(shù)研發(fā)投入，開展基礎(chǔ)性和前沿性研究，為未來發(fā)展做好技術(shù)儲(chǔ)備。其次，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，完善產(chǎn)業(yè)鏈，提升競(jìng)爭(zhēng)力。最后，要妥善應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易摩擦。